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访禾丰牧业股份有限公司金卫东董事长贯众

贯众    
2022年07月29日

访禾丰牧业股份有限公司金卫东董事长

本文导读:"要活得既光芒四射,又与人为善" --访禾丰牧业股份有限公司金卫东董事长□庄捷生 禾丰的成长速度究竟有多快?据金卫东介绍,1995年禾丰创立时只有70万元的启动资金,到2006年荷兰DeHeus公......

"要活得既光芒四射,又与人为善"

--访禾丰牧业股份有限公司金卫东董事长

□庄捷生

禾丰的成长速度究竟有多快?据金卫东介绍,1995年禾丰创立时只有70万元的启动资金,到2006年荷兰DeHeus公司以1.5亿获得15%股份,禾丰价值已达10亿。如果今天按照海大、大北农上市最低的股价来算,禾丰的市值估计超过了100亿。金卫东自豪地表示,禾丰的成功是在高度市场化的条件下通过正确经营创造的,是真实的成功。这个成绩有资格写进全世界任何一个商学院的成功学案例。

金卫东其人,有东北人的豁达豪爽,谈吐风趣幽默,学识渊博,思想内涵丰富。展望未来,禾丰的发展前景十分光明,而金卫东能否怀揣着希望与理想,在商场的搏斗与锤炼中,真正成为一位腹有经纶、高瞻远瞩的现代企业家,也值得关注与期待。

记者(以下简称"记"):禾丰这些年发展速度非常快,对行业企业有哪些启示?

金卫东董事长(以下简称"金"):我觉得禾丰快速成长,在这个行业第一次证明了团队创业更容易成功。禾丰是一股份均衡的公司,没有谁绝对控股,依靠团队创业,共同追求理想。很多人都认为这是不可能的,好像团队、民主、共同追求成功,就跟效率低下,最终分崩离析存在必然关联,但是在禾丰我们用事实证明了团队可以为王。我们用知识的力量来发展事业,用共同的规则来约束自己,每个人都严于自律,并且优势互补,进而达到事业的巅峰。禾丰从7个创始人,到今天已经有50个自然人的股东,禾丰股东队伍之大,股份之分散,都给人以启示。

记:在禾丰内部,有没有形成一些成文或不成文的规矩?

金:禾丰有一个管理者的五项原则:第一叫严于自律的原则;第二叫诚实守信的原则;第三叫公私分明的原则;第四叫与人为善的原则;第五叫成果共享的原则。你要是被提升了,哪怕只是一个生产班长,都要马上接受大概两个小时的管理者五项原则的培训。

越有竞争力的公司,有时候也是越被大家瞩目的公司,被人家看成是最大敌人和对手的公司。为了平衡公司这么多的敌对因素,我觉得一个越好的公司,应该是一个越善良,越有自我修养的公司。禾丰这么多年,几乎一场官司都没有打过,经营过程中个别客户有意或无意地用车,用实物虚高作价来抵顶货款,无论顶来什么东西,在禾丰这里就结束了。别人跟我们打官司,我们都比较退让,有些纠纷明显就是我们有道理,遇上完全不讲道理的人,要求这个要求那个,我们往往都主动让步。现在网络这么发达,你可以在各种媒体上测试一下,禾丰几乎没有恶评。

记:关于禾丰的与人为善,能不能给我们举个例子?

金:在大大小小的公司里,我们既不妄自菲薄,也不妄自尊大。在大企业面前我们不小,在小企业面前我们不狂。某家公司到东北调查,给东北那些饲料企业发调查问卷,谁是你的最大对手?大家都没有写禾丰。经理就纳闷,禾丰不是你们的对手?他们就说,禾丰不是我们的对手,而是我们的榜样,其他企业我们互为对手。我听后特别高兴。我们每天在市场直接跟他们竞争,但是我特别尊重同行企业,遵守竞争的规则。

我们公司不大的时候,组织过一次行业聚会,联合采购。有人当场就闹得会议很不愉快。他说你们禾丰有什么资格挑这个头?我出差回来刚好赶上了,就进会场说,我允许你挑战我们的资格,但是我不允许你挑衅我们的善意。为什么我们没有资格挑头?就是因为你们企业是外资企业吗?就是因为你们规模大吗?你们一开始就这么大吗?大都是从小变大,既然从小能变大,从大就能变小。小企业自强不息就能变大,大企业固步自封就能变小。我邀请你们来,为行业谋福利,你们觉得我们不够格。你们够格怎么没有主动组织?由于够格的没有善意,就得把不够格的推到责任的风口浪尖上,你们应该感到惭愧。这就是我的风格。有时候很犀利,我觉得大家七八十岁都会死掉,有限的生命要活得既光芒四射,又与人为善,这种风格已经深刻地烙印在我们公司里。

记:你认为目前禾丰的优势表现在哪几个方面?

金:我觉得主要有两个优势。第一就是人才的优势,禾丰一直坚持人才第一,为了人才,可以放弃一些暂时的物质利益。禾丰在创业第5年的时候,想要大发展,既缺人才,也缺资金。如果我们这些创业者,把股份出让一部分,就会有很多投资人,给禾丰投来很多资金。但我们又觉得跟着自己创业的这些人,都是优秀的人才,他们应该留在公司,和公司共同发展,享受成果,但他们没有投资能力。要钱还是要人才?我们毫不犹豫地选择后者,宁可不要钱。我们7个创始人每人把25%的股 份,送给跟我们一起创业的18个年轻人,他们都是受过良好教育并且德才兼备的大学生、硕士生、博士生,几年后禾丰的发展证明了人才能够创造巨额的财富。

第二个优势就是禾丰的文化。我觉得禾丰的文化,是一个真的文化,和谐的文化。很多企业把文化理解为早晨宣誓,唱公司的歌曲,穿统一的服装等等。其实一个真正有文化的公司,应该是一个和而不同的公司。君子和而不同,小人同而不和。表面的统一不意味着有文化,只能说有纪律。当然也许自己总是高看了自己,我认为禾丰的文化在中国饲料行业,如果真要排名,那就是名列前茅。禾丰非常真实,说到做到,对内对外绝对讲信用,而且很有个性,你是你,我是我,你可以跟我争论,甚至争吵。但是大的原则你不能违背,我也不能违背。反观我们同行中一些赫赫有名的饲料企业,曾经做出过很多虚假承诺,甚至他们说司机都有企业的股份,实际上都是自食其言,但是那些员工太好了,可以予取予夺,而我们的行业太健忘了,那些虚伪的企业往往总是摇身一变又备受推崇,这类事情太多了。

记:为扩大规模,禾丰与很多企业进行合资或合作。我在查阅资料的时候发现,好像这些关系,禾丰都处理得比较好,其中的奥妙在哪里?

金:我觉得不管什么政治制度,不管什么宗教信仰,或者价值取向,你都得讲信用。壁立千仞,无欲则刚。我没有额外的贪欲,我就有发言权。我们不是那么强大的公司,就要跟人合作,但是我们跟谁合作的时候,就很强大,因为守信用的人就强大。

记:怎么控制好经营活动中的各种风险,并保持敏锐的市场洞察力?

金:我觉得这问题其实是,如何既能抓住机会,又能控制风险。全世界企业家基本的两个条件:第一必须是风险喜好,爱冒险;第二必须喜欢创新,不愿意走重复路。如果不爱冒险,就不是企业家,如果不会控制风险,就更不是企业家。我刚才也讲了,中国现在机遇这么好,是冒险家的乐园,跃马扬鞭正当时。有人说禾丰是一个非常保守的公司,银行就这么看。银行要不觉得禾丰保守,就不会给你这么多信用额度。可是也有人说禾丰是一个非常疯狂的公司,同行就这么看。禾丰在东北发展小有成就,销售额只有两个亿的时候,就到北京、上海进行全国性扩张发展。北京禾丰的工厂原先是一台湾人的,经营失败,后来收归给三元集团,经营得也不成功。这个工厂太大了,大到什么程度?即使不生产一个月基础电费就有四万元,一年就得额外交费50万元,北京那么多饲料厂,没人接这个饲料厂,我就来谈了,别人谈不成功,可我半小时就成功了。三元集团的领导问我,你想怎么合作?我说怎么合作都行。你们愿意多投资,那我就少投资,你们要是少投资,我就多投资。但是多别超过70%,少别少于30%。你要投70%,我做配角,做好销售,做好技术;你要投30%,我做主角,承担风险,多出力气。三元作为国有大企业集团非常谨慎,我这样一讲,三元集团的领导感到我非常坦率,他们就说我们得开个小会,商量商量。一会儿他们就回来了,对我说你不预设条件,让我们自由选择,我们反倒为难了……相信小伙子能干好,我们少投点,你多投点,由你们全面管理我们按股分红。我们用七年时间,把投资七倍地赚回来了。三元禾丰总共投资多少?700万。原来我是要1000万来启动的,首批400万,第二批300万,第三批300万,可到第二批300万我就开始盈利了,因此就不用再投入了。

这就是禾丰,非常积极主动地扩张,但不冒进。在不冒进的时候才有机会冒进,越控制风险越可以多冒风险。你看我们在海外的投资,投资在北朝鲜,投资在尼泊尔,怎么能到这些地方投资呢?恰恰这些地方才有暴利,我在这些地方没有对手啊。资本主义国家的企业不敢去,中国人不愿意去,我们去了几乎占垄断地位,有时候最危险的地方,就是最有机会的地方,最光明的蜡烛下面,往往就是最黑暗的。一个优秀的商人,为了尽快接触成功,应该在有限的年华里边,充分地迎接风险,驾驭风险,挑战困难,渴望成功,不怕失败——我想这就是企业家。

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