二铵春耕走货收尾找准需求深挖圆齿刺蕨云南油杉多毛坡垒银波锦属龙舌兰属

二铵：春耕走货收尾 找准需求深挖

二铵：春耕走货收尾 找准需求深挖

本周，国内二铵市场基层走货仍在收尾，春耕用肥陆续进行，经销商大多处于清理库存阶段。企业多执行前期订单，新单寥寥，部分厂家已与经销商结算完毕，结算价格维持出厂报价，多执行一单一议买断价格。厂家和贸易商重心仍在观望出口市场，部分企业出口订单商谈中，但价格仍未敲定。长期来看，二铵出口的难度将不断加大，国内市场的争夺也将日趋激烈。想在国内磷肥市场分得一杯羹，必须紧紧把握国家对农业生产的宏观调控，精准定位需求，实现定向销售、定向生产。

出口前景不甚乐观<美脉花楸/p>

本周，西南地区二铵开工6成左右，与去年同期相比下降，国内订单发货接近尾声，多执行前期订单，和硕棘豆部分企业有停车检修计划。湖北地金边瑞香区开工稳定，64%二铵主流出厂报价元/吨，东北暂定到站价2700元/吨，前期订单结算中，结算价格与前期报价基本持平，企业集港积极性不高，仍在观望出口市场。山东地区订单稀少，57%二铵出厂报价2300元/吨左右，部分企业暂停报价，多执行一单一议，后期有停车检修计划。西北地区二铵市场逐渐清淡，部分厂家选择停车检修或减产运行。

国内市场基层走货进入收尾阶段，企业多执行前期订单，价格弱稳，预计不会有较大幅度波动，前期订单陆续结算中，结算价格与前期报价基本持平。国内二铵企业开工率55.00%左右，环比上涨3.21个百分点，但近期仍有下滑风险。

进入4月末，国内二铵市场进入销售淡季，仅华北、华东局部尚存少量需求，其余地区交易活动有限。国际市场运行仍显疲软，难对二铵市场形成利好支撑。FMB会议结束后，市场预计国际需求将有小幅上涨，但持续下滑的离岸价使得出口可执行性严重不足，企业接单谨慎。印度方面虽有需求，但并不急于从我国毕克助剂的新产品包括用于风电叶片、管罐、低触变树脂和碳纤维的BYK-C 8001采购，意在持续打压我国出口价格。

安徽六国化工股份有限公司总经理方劲松认为，目前国内、国际两个方面的二铵需求都在减少， 但日子不好年年都要过，重点在于抓住终端需求。

传统企业需要整体升级

“农资行业流通渠道的变化这近几年表现十分深刻。从一家传统的化肥生产企业角度来说，如果行业能清晰职能划分，我们只做生产，别人去做销售，固然很好。但实际上，生产企业必须承担更多的职能，不但自己去生产采购，还要自己去经营销售。销售渠道方面，大型流通有中农、中化和供销系统企业承担，我们自己企业下面还有很多小型的联销商、储存商，他们实际上都是重要流通骨干。对于电商崛起，我们不害怕挑战，但是其中可能出现的问题引起我们的重视。”方我们需要对未知信号的进行丈量劲松强调：“比方说我们自己用的快递商品，到了逢年过节的时候，消费者想在很短的时间里拿到利用Energizer货物就很困难。如果化肥企业在运输、流通，包括储存方面抛弃老方式，接受新的方式，就必须面对这个症结。”

中化化肥有限公司副总经理吕文认为，在去产能的过程中，具体到肥料行业的结构调整，就必须认识到决定肥料发展的两大问题，一是肥料利用率的提升，二是资源利用率的提升。“肥料利用率提不上去，意味着环保有压力，而且农民的种粮成本存在虚高。真正把肥料利用率提升，那么才能降低环境污染，才能真正降低农民的种粮成本。而资源利用率说到底是一个科学施肥的问题，在科学施肥这个环节上，实际上是让创新技术真正实现应用的过程，包括设施的结合，包括肥料节约化。”

吕文表示：“市场竞争决定我们要迎合新需求，也必须在投入、研发上面对挑战，市梗花椒场变化带来的风险更多的是要企业来消化。”从需求侧结构来看，新的种植主体的出现是一个大的变化，国家政策也在积极引导孵化。这部分需求与以往的市场相比有根本性不同，需要完整的肥料+服务，甚至是综合产业链与之配套。肥料生产企业能不能整合现有资源，能不能盘活资源配置，满足需求？这是对国内肥料行业提出的疑问。总的来看，在国家政策调控以及社会资本不断注入的趋势下，农业现代化将是未来一段时间国家经济发展的重要组成部分。在吕文看来，农业是未来的金矿，是有可能替代房地产的新的金矿，我们在“善其事”前要“先利其器”，才能成为成功的“淘金人”。